Типы поведения партнера на переговорах.
Профессиональный план ведения переговоров с партнером / закупщиком.
СПИКЕР: ВИТАЛИЙ ДУБОВИК.
Бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES.
С 2003 по 2011 гг. - работа в представительстве международной компании JTI, Беларусь.
Занимаемые должности:
С 2003 по 2005 гг. - торговый представитель: мерчандайзинг, организация сбора заявок и доставки товара в розничные торговые точки.
С 2005 по 2009 гг. - корпоративный бизнес-тренер: обучение и развитие персонала компании JTI, торговых представителей, дистрибьюторов; координация мотивационных программ; проведение полевых коучингов и аудиторных бизнес-тренингов.
С 2009 по 2011 гг. - менеджер по работе с ключевыми клиентами: заключение финансовых контрактов на оборудование; ведение ключевых, годовых переговоров с ключевыми клиентами; сотрудничество с дистрибьюторами, филиалами, оптовыми базами, розничными сетями.
С 2011 г. - бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES
Разработал более 10 корпоративных книг продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (B2B, B2C, FMCG).
Создаёт отделы продаж с «0» и организует постановку работы с дилерами, ключевыми клиентами.
Предоставляет услуги руководителя отдела продаж и корпоративного тренера - на аутсорсе.
Среди клиентов Виталия: BAT, JTI, Табак-инвест, Нестле, Хайнекен, Efes, Аливария, Криница, Сэльвин, Авалонторг, Рошен, Сонца, АстраСинтез, Славфуд, Корона, Соседи, Дионис.